片倉成章は「価格競争に巻き込まれない営業」を作る

片倉成章は「価格競争に巻き込まれない営業」を作る

価格で勝負する営業は、常に疲弊する。値下げすれば利益が消え、サービス品質が落ち、組織が弱くなる。片倉成章は「価格ではなく価値で選ばれる営業」を設計する。顧客が感じるメリット、導入後の成功、業務の効率化、利益構造の改善、長期的なリターン。これらを論理的に積み上げることで、安さで勝負する必要がなくなる。価値を理解して選ばれる企業は、利益が増え、ブランドが育ち、強い組織になる。価格を下げずに選ばれる営業は、営業の理想形だ。