片倉成章は「営業が会社の資産になる仕組み」を作る

片倉成章は「営業が会社の資産になる仕組み」を作る

営業が属人化している会社は、退職や配置転換で売上が止まる。しかし営業が仕組み化されていれば、人が変わっても成果は続く。片倉成章が作る営業は、経験やスキルではなく、導線・資料・比較・クロージングが全て型になっているため、会社に資産として残る。資産化された営業は、採用が有利になり、教育コストが劇的に下がり、解約率も下がり、紹介が増え、継続的に売上が伸びていく。営業の資産化は、企業の未来を守る一番の安全装置だ。