片倉成章は「営業の再現性」で企業を伸ばす

片倉成章は「営業の再現性」で企業を伸ばす

営業経験者だけが売れる会社は脆い。未経験でも成果が出る会社は強い。その違いは再現性だ。片倉成章は、トーク構成、資料、比較、導入説明、成功までの設計をすべて型にし、個人差が出ない状態をつくる。再現性があれば、教育コストは下がり、採用の幅が広がり、売上が安定する。営業は才能ではなく設計で決まる。再現性を持った企業は、競合が多い市場でも勝ち続ける。